Особенности реализации различных функций в сфере маркетинга и продаж в достижении целей деятельности предприятия на рынке B2B

Научный журнал "Доклады Башкирского университета", 2017. Т. 2, № 2. С. 233-240.

Авторы


Агзамова Л. Р.*
Башкирский государственный университет; Скорая Бизнес-Помощь
Россия, Республика Башкортостан, 450076 г. Уфа, улица Заки Валиди, 32; Россия, 125367 г. Москва, Врачебный проезд, 10
Милосердов П. В.
Скорая Бизнес-Помощь
Россия, 125367 г. Москва, Врачебный проезд, 10

Абстракт


Достижение целей деятельности предприятий на рынке В2В определяется успешностью выполнения определенных функций от изучения рынка до завершения сделки и оценки результатов.

Ключевые слова


  • предприятие
  • ориентация на потребителя
  • маркетинг
  • цикл продаж

Литература


  1. Агзамов Р. З. Управление маркетингом: учебное пособие /Р. З. Агзамов. - Уфа: УГАТУ, 2014. С. 61-67.
  2. Милосердов П. В. Методика технического анализа данных отдела продаж/ П. В. Милосердов - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.slideshare.net/pasham2006/20151009-53779509.
  3. Петрова Л. Р. Мероприятия по диагностике состояния и направлениям успешного развития бренда/Л. Р. Петрова - [Электронный ресурс] - Режим доступа: //https://bashedu.academia.edu/LilianaRPetrova/Papers
  4. Симонова О. Е. Работа с потребителями в процессе личной продажи: условия результативности/ О. Е. Симонова, Л. Р. Петрова, Л. М. Габдуллина - Уфа: РИЦ БашГУ, 2010 - С. 82-85.
  5. Ценообразование: учеб пособие/ под ред. проф. В. А. Слепова. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2013.- 144 с.

Features of the functions in the field of sales and marketing in achieving the objectives of the company in the B2B market

Authors


Agzamova L. R.*
Bashkir State University; Fast Business Help
32 Zaki Validi Street, 450074 Ufa, Republic of Bashkortostan, Russia; 10 Vrachebny, str III, 125367 Moscow, Russia
Miloserdov P. V.
Fast Business Help
10 Vrachebny, str III, 125367 Moscow, Russia

Abstract


Achieving business activities in the B2B market is determined by the success of certain functions from market research to complete the transaction and evaluate the results.

Keywords


  • company
  • customer focus
  • marketing
  • sales cycle